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怎么去发现商机

2017-06-25 投稿作者:情深痞子 点击:70

篇一:怎么去发现商机

经常思考人们的需求

再想自己的能力

适合自己的就动手

你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润,而没有人去干?

教程秘籍一: 为什么要创业?

这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!

答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.

答案二: 我都年龄不老小了,人总不能打工一辈子吧?现在手头这个项目正好创业!

答案

三:现在手头有点积蓄,年龄也不大,不怕亏,亏了可以再去打工,年龄大了就瞻前顾后了

答案四:开饭馆的都发了(或者其他任意行业,总之是创业者准备去看得事情),我也要开

答案五:职位混到头了,老板也不可能给总经理当,工资也会再涨多少了,此时不创业更待何时?

答案六:现在房子那么贵,打工看来是这辈子都买不起房了,拼了!

以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案,如果你的答案出现在上述答案中,那么请你千万记住,把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。

正确的答案是: 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目!

千万要记住此秘籍:

创业教程初级班秘籍之一: 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目,所以我决定创业!

任何非此答案的创业理由都是错误的!年龄大了,别人发了,房子贵了,现在有闲钱都不是你可以去创业的理由,只能成为你败家的借口

教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?

很不幸,这个世界绝大多数人是不适合独立创业的,但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题(一般是把自己的老婆孩子都亏光之后)

注意:经营头脑不等于管理头脑,也不等于执行头脑。但,如果你要独立创业的话,没有经营头脑等于自杀,等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋,是至关重要的头等大事,如果你有幸可以碰到我这样的好人的话,我可以免费帮你鉴定,呵呵!

太多的故事是这样告诉大家的:王老三勤勤恳恳,拿吃亏当福,最终终于成了大地主!

李老四早上3点起床干活,晚上2点上床睡觉,终于成了一代富豪!故事本来是逗人玩的,无非是善有善报,恶有恶报那一套,但是不幸的是,我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的:我能吃苦!我不怕吃亏! 我意志坚强,可以顶住所有的压力!这些都不是你可以成功的充分条件

拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。

公司同事每天中午都会打电话定快餐,在众多的送快餐的人中有这样一位:提一个大木盒子,上面盖着保温的棉毛巾,每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后,都会问有没有人没有定饭?因为他随时带了4~5份没有人定的饭,而我发现,每次都有人没有定饭,而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时,又顺便炒了单,要知道送快餐提成才5毛,但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。

这就叫经营头脑!---在工作中轻易的发现商机的能力!

好了,那么如何鉴别你是否有经营头脑呢?很简单,回顾一下过去,你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润,而没有人去干?如果你过去从来没有过这样的体验,那么,很不幸,你是个没有经营头脑的人,你—---至少不适合独立创业!如果你现在开始开动脑筋,发现好像好多商机,那么恭喜你,你很适合当副总,就是在我的指导下工作,呵呵!

创业教程初级班秘籍二:没有经营头脑的人,不适合独立创业!

教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?

如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.

由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.

先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:

例一: 某朋友在某大型公司做部门经理,手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期,而且觉得年龄不饶人,同时发现深圳黑手机制造是个集散地,决定回老家成立公司,销售黑手机。

例二:某朋友手头积蓄了50万,感觉不能再继续打工了,决定加盟7-11连锁店

例三:某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总,该大型公司倒闭后,由于该朋友人品极佳,手下数十名员工宁愿数月没有工资,要让该朋友带领大家创业,该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理

例四:某朋友原来从事电脑it行业的销售,决定去国外开创一番事业,最终选择去印尼开展短信业务,具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作,希望在印尼copy此业务

大家感觉上述项目如何?这些项目都有人在做,而且都有人在大把赚钱,但---你可以在里面赚到钱吗? 做还是不做,这是个问题!

以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评:

项目一:贸易型的生意一般都是向上游买,然后向下游卖,中间赚取差价,看起来非常简单,一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了,少部分人侥幸成功了,大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢? 教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头,你至少要占着一头,什么意思?就是要么你对上游绝对熟悉,没人可以骗了你,你对所有细节都非常清楚,或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚(例如老婆,小舅子,表哥表弟,高中同学等等,总之就是绝对不会欺骗你,而且会无私告诉你一切的一个人)

,下游同理,如果对上游不清楚,那么如果你对销售此产品具有绝对的把握,或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了,那么恭喜你,你可以直接进入未来我写的中级班教程,初级班不需要学习了。如果你2头都不占,那么也要恭喜你,你将用你可怜的积蓄作为学费,自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。

此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错,凭感觉做事,必死无疑阿!

例二点评:凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题,以及回报如何的问题,我们可以试想一下,7-11一家店投资数十万,如果该店营业额不佳,你打算如何? 7-11是否每家店都赚钱?我如何保证我这家店可以赚到钱?7-11总店会给你退款吗?你可以很快将该店转让吗?投资1个点可以有超过年10%的收益吗? 10%的收益你可以接受吗?如果有稳定的超过10%的收益,那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润?

千万切记俺的此秘籍:创业初期,绝对不可以干资本性项目!!!

原因如下:1.资本性项目一般投资巨大,利润回报并不可观

2.资本性项目的退出机制没有保障,如果你后悔的时候,你会发现,这个项目套住的

远远不是你那点钱,还有你未来无限的时间及精力,如果这个项目很快亏钱还好,

你可以下定决心马上结束,如果这个项目半死不活,是个鸡肋,哈哈,你完蛋了!

有人不同意我的观点了,说身边就很多朋友加盟某连锁,现在发了,或者说我自己就加盟某品牌,现在日子过得轻松又舒服。

但—--请问,如果加盟如此好赚,为何总店不自己去搞直营?

所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目,成功几率绝对小于40%,有人说40%的成功几率已经很高了,生意那有一定成功的?真的吗?请你闭上眼睛仔细想想,你真的做好了亏钱的思想准备了吗?我敢打赌,几乎所有开始创业的人,都没有做好亏钱的思想准备,他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。

不过现在好了,因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家,我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠,遇到了我,好好上我的课,记住----我们的创业目标是----100%的成功,不是40%的成功!!

凡是开工厂,加盟连锁,开发某个东西,设计某个新产品,都属于此类项目,这些东西并非不可以做,并非不赚钱,但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。

 

从日常生活中发现创业商机五妙法

当今的市场是开放的市场,竞争的市场,因而也是瞬息万变的市场。

创业者和经营者只有具备战备眼光,追踪和研究消费市场的变化趋势,做到月晕识风,础润知雨,超前发现潜在的商机,才能在激烈的竞争中,抢先一步,赢得市场,赢得财富。

潜在商机无处不有、无时不在,关键是要掌握寻求的方法。

一打工妹在南阳两年时间从打工成为百万富翁,她没有显要的背景靠山,没有可供创业的资金,她却靠把握住身边潜在的几个小商机,一举积累了相当可观的资金,她的成功才是去年的事,很有代表性,所以要想创业成功,从中总结出可供参照的好方法很重要,下面为你从几个大方向说明把握商机的妙法,对创业会有一定的帮助。

(一)从日常生活中寻求潜在商机。经济学者说,商机就在眼皮底下,就在日常生活中。但并非人人、时时都能发现商机。商机是生活对人的一种暗示,只有有心者才能迅速产生感应。因此,要从日常生活中发现潜在的商机,一要做生活的有心人,能见人所未见,从他人不经意处、从生活的细枝末节中看到“金矿”。二要有经营头脑,时时处处从经营的视角审视生活万象。三是思路要灵活变通,商机并非明摆在那里,往往需要撩开沙尘,独见真金。当初第一个发现锅巴这一食品商业价值的人,就是在餐馆就餐时,看到菜单上的鱿鱼锅巴,而产生顿悟,进而研究生产出太阳牌锅巴,抢先上市,畅销全国,获得了可喜的经济效益。

(二)从消费者的意见和建议中寻求潜在商机。这是一种最直接最简单的办法。有资料介绍,多用电源插头的问世,就是源于被誉为“经营之神”的松下幸之助。一次他在市场闲逛,偶然听到顾客议论单用电源插头不方便,于是他很快研究生产出“三通”电源插头,推向市场。北京日化三厂生产的“抗皱美容霜”是该厂的销售人员在卖化妆品时,听到一位女顾客的玩笑“要是你们能生产一种去皱纹的化妆品就好了”而后反馈到该厂研制生产的。这些应消费者急需的产品往往易形成。一定时间的市场垄断,因而效益也颇丰。

一位企业家说:“弊端就是利润”。随着社会的进步,人们生活水平和审美水平的提高,再新再好的产品,也有让消费者不尽如意的地方,只要诚心聆听消费者的意见和建议,总能寻求到潜在的商机。这里至关重要的一点是要切实转变观念,真正视消费者的意见为财富。

(三)从人的深层需求中寻求潜在商机。奔驰公司总裁赫尔米特·沃纳说过:“学会了解别人,知道别人的需求,永远是制造商的任务。”衣食住行是人的基本需求,商机多,竞争者也多;而人的深层需求如文化的、情感的、个性的等方面,厂商不易觉察,竞争者少,将经营的目标锁定在人性的层面,仔细洞察,研究和分析人们的深层需求,便可别有洞天,窥见到新的商机。那第一个为年轻女性做男裤的厂子,第一个为返乡知青开的餐馆,第一个为结婚庆典开的花店,第一个赶在北京召开的亚运会之前,将汗衫和T恤衫印上亚运标志的厂商,均创造了不俗的经营业绩。发了“第一”的横财。

(四)从重大事件中寻求商机。可以说,凡属在一定区域内有影响的重大事件,均隐伴着大大小小的商机,无论是政治的、军事的、经济的、文化体育的,概莫能外。欧共体统一货币使用欧元,这是一件具有政治和经济双重性质的事件,这似乎与中国温州的商人关系不大,但精明的温州商人很快就发现有适合自己的大好商机。欧州各国原来使用的货币票面一般都比欧元短小,这样原来普遍使用的钱夹子便不适用了。中国温州商人抓住时机迅速生产出加长的钱夹子,投入欧州市场,占尽先机,赚了—笔数目不小的钱财。从重大事件中寻求商机,一要多读报刊、多看电视、多听广播等,尽量扩大信息源。二要结合企业自我优势和经营环境,对重大事件做深入的分析研 究,找推切人点,抉取属于自己的那份“蛋糕”。

(五)从市场的起伏涨落中寻求商机。春秋后期吴国大臣范蠡最早提示了“贵上极则反贱,贱下极则反贵“的市场循环规律,并由此提出了”旱则资舟、水则资车“的经营策略。用现在的话说,就是某种商品在市场上走俏,价格涨到一定限度,必然下跌;当跌到一定限度,又会渐渐上扬。根据这—规律,在某种商品过剩,价格暴跌时,大量购进、等待时机,价格回升,及时售出,便可获取高额利润。70年代初期,中国景泰蓝工艺品供大于求,厂家与经销公司库存积压严重,价格一落再落,为此许多厂家不得不限产或转产。香港有个经销景泰蓝的商人叫陈玉书,深明”贱下极则反贵“的道理,以对折价一次买下北京工艺品公司库存的价值1000万元的景泰蓝工艺品。此后,大陆生产的景泰蓝工艺品出口缩减,陈玉书“奇货”可居,轻易地赚了大钱,成为亿万富翁。市场的起伏涨落受多种因素的影响,因此,利用市场的循环规律,寻求潜在商机,需要对市场进行高瞻远瞩,全方位多角度的审视与把握。

有学者说:成功企业家一天中时间分配表应该是20%的时间处理日常业务,80%的时间考虑企业明天。考虑企业明天,其中—个重要目标即寻求潜在的商机,只有源源不断地获取新的商机,企业主树才能永远长青。

 

篇二:怎么去发现商机

企业家们喜欢熟知内幕并且站在科技和潮流的前沿,无论是最新的APP还是关于某种生活方式,他们都希望成为 尝鲜者 。

你应该已经听说过,在我们大多数人刚刚开始注册Facebook账号时,就已经有人使用一段时间了,并且目睹了我们中的大多数排队等待最新款的iPhone。所以如果你热衷于成为某类产品的早期使用者,那么你将会想要了解并效仿接下来的这四位初崭头角的年轻企业家。人的所作所为与年龄并无关系,这些人已经展现出了他们自身的勇气和毅力,在生活中发现了商机,并且都已经在各自的行业中产生了实打实的影响。

1.BuddyTruk的创始人布莱恩 弗利(Brian Foley)

的确,现在的每个人都在标榜自己是 某个行业的Uber ,但是在布莱恩 弗利的故事中是真实的。布莱恩 弗利在搬去圣莫妮卡读大学的过程中就经历了烦人事。弗利承认自己并不是一位合格的卡车司机,所以当他想要把卡车倒进车位时就发生了点小事故:撞掉了某辆车的保险杠。而该车的司机后来也成了弗利的新室友。

弗利连本带利地将令人烦恼沮丧的保险索赔全部转变为一个构想:应该有一个像是Uber打车那样随机应变的应用来帮助那些在城市中需要用卡车进行拖拽的人们。弗利全部需要的也不过是用小卡车来搬运一个床垫。但是他却不得不忍受租借卡车并且要在城市中努力驾驶它的麻烦。BuddyTruk的构想就是由此而生。

雇一辆带司机的卡车就像是使用Uber打车那样的便利,并且你将永远不用担心租用卡车来搬运沙发或是从宜家运走需要自己组装的家具的问题。这是一个简单的创意,但是却一定会彻底改变在大都市搬运东西的方式。

2.Miss Possible Dolls的联合创始人赛博利亚 霍布斯 (Supriya Hobbs)和珍娜 尹福斯(Janna Eaves)

这两位是来自伊利诺伊大学年轻的工科类女大学生。

她们设计了一款游戏Miss Possible Dolls,将女孩子喜欢的玩偶和梦想挑战结合在一起。

试问有哪些女性是为了追求自己感兴趣的事业而改变了世界?像是非裔美国女飞行员贝西 科尔、化学家玛丽 居里以及计算机程序员艾达 拉夫莱斯那样?

霍布斯和尹福斯意识到问题的部分原因是源于女孩在很小的时候所被鼓励培养的角色。所以这款游戏被设计的初衷就是为了让女孩在玩耍和学习的同时来获得乐趣和教育,并且与女孩分享在任何吸引她们的行业中追求自己感兴趣事物的可能性。对于霍布斯和尹福斯而言,这个始于 Indiegogo网站的活动已经发展成了一家线上商店和正在筹备的实体店。

访问她们的了解更多关于Miss Possible dolls的故事。

3.Everest的联合创始人弗朗西斯 佩德拉萨(Francis Pedraza)

我们都拥有目标和抱负,但是为什么我们中的许多人却难以实现它?依据弗朗西斯 佩德拉萨所言,很可能是因为我们缺乏支持团队和组织。

他解释说所有未实现的梦想背后都会有限制因素,这就是他和其他创始人创办Everest的原因。每一个人一路走来都会经历很多旅程,所以记下它们并与其他的Everest app用户进行分享来获得支持、制定安排和构建目睹你梦想实现的团体。

这款免费的app能够让用户分享每天最好的时刻,记录和追踪实现目标的过程,加入团体来支持他人的梦想和目标。其目的是打算成为一款有深度的社交app -少一些度假照片的分享,多一些关于鼓励梦想和相信你自己有能力去实现梦想的内容。

如果你准备好了在一个目标上走的更远并且实现自己的梦想,那么现在就是最好的时机,并且没有再比Everest更值得尝试的app了。

篇三:怎么去发现商机

1、短缺商机

 

短缺是经济洋行牟利第一动因,空气不短缺,可在高原或在密封空间里,空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机,如高技术、真情、真品、知识等。

 

2、时间商机

 

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时,时间就是商机。飞机比火车快,激素虽不治病却能延缓生命,它们都有商机存在。

 

3、价格与成本商机

 

水往低处流,“货”往高价上卖。在需求上的满足上,能用更低成本满足时,低价替代物的出现也是商机,如国货或国产软件。

 

4、方便性商机

 

江山易改,懒性难移。花钱买个方便,所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵,可实时性好,手机是好商机。

 

5、通用需求商机

 

周而复始,永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续,有人的地方,就有这种商机。

 

6、价值发现性商机

 

天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增,板兰根能防“非典”,醋能消毒,涨!赚!

 

7、商机中的商机

 

螳螂捕蝉,麻雀在后。人们总是急功近利,盯住最终端,不择手段。比如挖金矿时,不会计较卖“水的”的价格,结果黄金没挖着,肥了“卖”水的。

 

8、基础性商机

 

引起所有商机的商机。对长期的投资者来说,这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等,中国在加入WTO之后的五年内,将重排一系列商机。

 

9、战略商机

 

未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前,中国人面临着这种商机,今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别,就是后者主动“下岗”,利用了这个商朵。

 

10、关联性商机

 

一荣俱荣,一损俱损,由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

 

11、系统性商机

 

发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣,IT需求旺盛,IT厂商赢利,众多配套商增加,增值服务商出现,电信消费大众化。

 

12、文化与习惯性商机

 

由生活方式决定的一些商机。比如:各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

 

13、回归性商机

 

人们的追求,远离过去追随时尚一段时期之后,过去的东西又成为“短缺”物,回归心理必然出现。至于多久回归,看商家的理解了。

 

14、灾难性商机

 

由重大的突发危机事件引起的商机。

 

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