3分快3—5分快3 - 读好书,交好友!
位置: 3分快3—5分快3 / 创业文摘 / 寻找商机 / 文章内容

发现商机的案例分析

2017-06-25 投稿作者:写首小调名字叫后悔 点击:246

篇一:发现商机的案例分析

马云是我佩服的几个人之一。他在5/17的首届网交会论坛 看清形势、发现商机 主题演讲我觉得主题调调还是不错的,只是其中一些推断结论还想探讨一下。

演讲内容可见于/leadership 作者: | 论坛:

篇二:发现商机的案例分析

编辑:义俏 作为一名者以 平心静气 、 沉着观察社会现象 、 发现各种创业契机 、 构思创业观念 ,是成功的前提。以下是小编J.L分享的发现商机的,更多热点欢迎您继续访问(chuangye.yjbys.com)。

发现商机的案例篇一:帮旅客补妆有商机

车站无妆店,补妆太难

26岁的沈阳姑娘尤晓凤爱美成癖,平常上下班总要保持她一丝不苟的妆容。2008年夏天,她工作的化妆品公司派尤晓凤到深圳出差三天。因为走的匆忙,她只带了几件换洗衣服,没什么行李,所以,她从车站出来后直接见客户。

客户是位挑剔的中年妇女,对方目不转睛地看着尤晓凤,半晌才说: 你们公司属于全国知名化妆品企业,但为何员工的形象如此马虎? 搞得尤晓风一头雾水,但她还是礼貌地回应, 没有吧,我们被领导要求统一化妆,应该不至于太糟。

中年妇女讥笑地哼几声,递给尤晓凤一面化妆镜。不看不知道,一看才明白原来晓凤的妆容已经花了,胭脂残粉与汗水混杂显得特别脏乱,唇膏失色、眼周围黑色睫毛膏洇湿成印,狼狈至极。尤晓凤慌乱地赶紧起身道歉,并闪进洗手间洗脸。等她出来客户已经闪人,留给尤晓凤的纸条上写着: 学会保持干净的妆容是敬业,哪怕你刚坐了一路的车,咱们以后再联络吧。

订单失利导致尤晓凤差点失业,痛定思痛她觉得职业女性出差到异地,下车不能急着见客户,第一件事应是收拾好残损的妆容。为不再出现类似窘况,尤晓凤哪怕忘记吃的喝的,也要自带各种补妆工具和化妆品。

最好玩的是,尤晓凤竟然屡次在车站洗手间被别人借用补妆品,有一次,向尤晓凤开口借补妆的某白领 深恶痛绝 地抱怨: 偌大的车站竟然连化妆品店铺都没有,想重新化个妆都没办法。

旁边有别的女子附和, 唉,早知带上化妆品了,可出门太急谁能想到呢。

就这样,尤晓凤总能在别人艳羡的眼神中从容补妆。不过类似 全车站都找不到一家补妆店 的埋怨听多了,尤晓凤想到,如果在车站开家补妆店,帮人补妆倒还不错。

尤晓凤心里有了想法,特别在本城车站做一番市场调查,果然属于空白市场,所以利润也是相当高的。尽管尤晓凤从未创业过,凭直觉她相信这是一个非常不错的点子。

替旅客补妆,赚面子钱

接下来,尤晓凤找到本城一家火车站的负责人,信心满满地承诺,她有办法提高他们车站的知名度和客流量,可是,尤晓凤的年轻无畏并不能给对方信任感,那位领导满口回绝,没听完晓凤的创意就闪人了。

尤晓凤不甘心,效仿古人三顾茅庐地拜访负责人,终于感动对方愿意认真聆听她的建议。负责人听完晓凤的可行性操作及未来广告效应,对尤晓凤赞不绝口,他很欣赏其胆识和敏锐头脑,欣喜地表示,一个姑娘家能有这样的市场洞察力不简单。而且,负责人竟然爽快答应尤晓凤开出的条件 免费为她提供位置最好的店铺。

2008年10月,尤晓凤离开化妆品公司和车站签定了合同,由于店铺资源紧张她只拿到一间72平方米的店面。

风行丽人 的补妆室顺利开业,宗旨就是为进出车站的女乘客们提供美丽服务。

尽管空间不大,尤晓凤还是布置的很用心。里面配备全身镜、折叠式躺椅,人走后会自动回收,最特别在于青藤缠绕的屏风古典浪漫,既方便顾客整理衣饰,也一下子提升了店主品味。根据女性肤质的区别,尤晓凤细心地把补妆产品分门别类的摆放,同时,买了专门的产品陈列柜,出售粉底、化妆水、乳液、眼影等必需的化妆品,以解部分忘带化妆品乘客的燃眉之急。

开张前尤晓凤在车站广发宣传单,充分调动了女性乘客的好奇心,很多人抱着尝试的态度进来看看,有的抗不住晓凤的热情会试一试补妆,没想到,效果真的大相径庭,本来灰头土脸的进去,结果能够重新光彩照人的出来。按时间收费,每小时30元又不贵,和车站VIP休息室差不多。

一些旅客走进店里,不免发出惊叹声,藤椅屏风田园悠闲,干净整洁的内部环境很让人信赖。某天,有个棕色卷发的年轻女乘客梳妆完毕后,轻声问尤晓凤: 我这发型好看吗?朋友说我其实直发更好看些,你认为呢? 晓凤仔细审视女孩的脸,觉得她看起来安静典雅,确实不适合卷发,更不适合染发。因此,她婉转地建议女乘客改为长直发。女乘客连声道谢,声称尤晓凤可以做别人形象设计师,这句话点醒尤晓凤,她闲暇的读物变成和形象设计相关的书籍,往后针对每位顾客的优缺点,尤晓凤会给予赞美与建议。

由于为人随和,收费合理,眼光敏锐,许多女性乘客觉得和尤晓凤交谈起来特别有话题,经常有的乘客恋恋不舍,还会介绍亲朋好友 同事等路过此城来捧晓凤的场。慢慢地, 风行丽人 补妆店成了车站一景,无论是等车无聊,还是急着见恋人客户,女性乘客都会争先恐后要求尤晓凤帮忙补妆。

在补妆的同时,乘客也乐意花一点时间浏览尤晓凤店内的化妆品,顺便买一套回家。随着 风行丽人 店铺的走红,车站知名度大涨,客流量也跟着增加,车站负责人甚至决定年底让晓凤拿些分红。

2009年元旦,尤晓凤算了算半年的营业额,真丰厚啊,已达6万多元。假日期间,她特意去了趟香港,添置了一台功能强大的补妆机,该机器有几十种口红眼影和粉底颜色供选择,且具有冰储功能,更方便尤晓凤帮旅客补妆。

巧手妙妆秀,独树一帜

2011年5月,尤晓凤的店里来了两位韩国乘客。她知道,车站每天都有着众多外国友人的光临,若遇到节假日或者旅游团光顾时,日均客流量可以达到4万人次,所以偶尔有老外进来补妆,也不足为奇。但是,两位韩国乘客兴致勃勃地转悠一圈,脸上的表情显出很失望的样子。

擅长察颜观色的尤晓凤立刻问她们是否有什么不满意,韩国客人点头,解释说她们喜欢跪在洁净的地板上化妆,不习惯坐藤椅。晓凤当即明白了,文化不同所以习惯不同,自然也会带来不同的商机。没多久,尤晓凤将隔间全部铺上木地板,把香皂换成了韩国本土的人参油香皂,粉饼、口红、面巾纸都换成了有名的雪花牌,这些都是符合韩国女性喜欢的香味清雅的化妆品。投老外所好,让她获得巨大的经济效益。

然而,创业道路上总不会一帆风顺的。2012年8月份,尤晓凤遭遇了客户的 踢馆 。那天,晓凤记得很清楚,她迎来的是一位怪异的乘客,身穿古装头戴古饰,从面容的残妆仍能看出是明艳的古式妆派。尤晓凤一时摸不清方向,到底该如何下手补妆呢?客户忍不住讥笑道: 难不成你连《甄嬛传》都没看过啊,这可是现在最红火的甄嬛妆,我要带妆去见我的男朋友,他最喜欢自称皇上了。

尤晓凤尴尬的呆怔在原地,不知所措。平常她整天在店里忙碌周旋,根本没心思关注电视剧,没想到,甄嬛传的盛行居然引出她未曾见识过的甄嬛妆。

送走恼怒的客户,尤晓凤内心充满一种前所未有的挫败感,她想,自己必须与时俱进才行。今年《陆贞传奇》掀起播放热潮,尤晓凤赶紧研究剧中陆贞与皇后的妆容,提供给有需求的乘客。2013年4月28日,尤晓凤在车站方面的协助下办了一场流动的 巧手妙妆秀 ,其中穿插的就是古今各式妆容,在全城引起轰动,别的车站闻风而动,纷纷邀请尤晓凤去他们那儿开补妆分店。

这样的邀请正中尤晓凤下怀,她立刻拿出28万元赢利资金投入到新分店的装修与设计,专门为老外、古妆迷之类的特殊乘客打造特别的补妆空间。

车站商铺群里尤晓凤靠一双巧手独树一帜,眼见她的生意红红火火,月赚3万,一些动机不纯的化妆品厂商主动找到尤晓凤,提出以超低的价格批量供应劣质或假货,被尤晓凤慷慨激昂地拒绝。在她认为,化妆品卖的就是良心真诚,不能以假欺骗顾客。

目前尤晓凤的精力投入一半在西站新补妆分店,分店更显大气、豪华,增设了前台查询、形象的服务。经过近段时间的试营业,尤晓凤算出,仅一个月分店补妆业绩超越5万。除去成本,两个店的月利润稳定在7万多元。谈起自己的成功,尤晓凤总是非常谦虚地说: 我并没有做什么了不起的事,只是利用了自己的强项,善解女人心而已!

 

发现商机的案例篇二: 枕头状元 张静的百万商机

13年前,23岁的张静从母亲舍不得扔掉的一对旧枕头中发现了商机。靠着推销枕头,她半年挣了20万元,但仅过了1年,张静就遭遇了货款无法追回、资金链断裂、库存大量积压 跌宕的商海让她饱尝艰辛;13年后,她用樱桃核、葡萄籽、蒲绒、夏草、佩兰、野菊花等植物的种子或外壳,凭借绿色低碳的理念打开了全新的枕头市场,建立起一个产品远销全世界的枕头王国。而张静也成了远近闻名的 枕头状元 。

初涉商海,卖枕头千难万难

1978年,张静出生于山东青岛。2000年,英语专业本科毕业的她,应聘到青岛一家海运公司上班。那一年,张静乔迁新居,她的母亲有一对香蒲绒的枕头,枕了20多年,张静想扔掉换新的,但母亲说什么也不愿意: 别看枕头破旧,但里面的蒲绒可是好东西,冬暖夏凉,市场上根本就买不到。

张静不信,自己去商场打听,发现绝大部分枕芯都是化纤材料。这个发现让张静第一次意识到,枕头里面大有学问。

篇三:发现商机的案例分析

微商,一个人,一部手机,一个圈子构成了一个大舞台 让微商创业者尽情展示聪明才智。这些 创业者 敏锐大胆,对新生事物敢于尝试,勇于行动又富有商业头脑,虽然没有多少资本,却有很多新的点子。几乎零门槛、零成本,建立在熟人基础上的社交平台成为他们最好的创业舞台。

微商 生于自媒体时代,它存在于现代人的每一个网上社交圈,一时间,似乎大家的空间、朋友圈、微博等私人领域成了一个大卖场。有人对之不胜烦恼,有人对之趋之若骜,而商家却从中嗅到了商机。

胆大心细才是王道

罗敏90后投资公司行政

来找我拿授权,30盒面膜给授权,30盒都担心卖不出去,我就先不吐槽你的不自信了 每天罗敏的 生意 就从在朋友圈和空间里面发这些信息开始。胆子大,是记者对她的最初印象。

在市区某投资公司做行政的罗敏一直都有个创业梦 自己做生意,自己当老板。但苦于没有启动资金,创业在之前仅仅只是个梦想。2013年,网上铺天盖地的 微商 创业故事唤醒了罗敏的创业梦,她也想这样做生意 用很少的时间维护,风险可控,成本低。

罗敏花了整整一个月在网上找寻要代理的产品,后来她选择代理一款比较知名的美容产品。这款产品需要自己先购买一定量的产品才能拿到代理权,别人都是最低限度的数量先购买两箱做最初级代理,然而罗敏一口气买了十箱,整整300盒面膜,才拿到了三级代理权。

舍不得孩子,套不住狼。

罗敏告诉记者,要是自己对自己都没有信心,怎么能做好事情,创业就是需要 胆子肥 点。就这样罗敏正式踏上了她的 业余的创业 路。

早上上班之前在朋友圈和空间发一次产品消息,中午休息时间发一次产品代理消息,下午下班在微信上统一回复咨询产品信息的顾客,晚上确定订单,打包明天要快递的货物 罗敏就是这样一点点地 捡起 每个零散的业余时间,规划着自己的生意蓝图。

与其他淘宝商家相比,罗敏算是细心的,她认真地记下每个顾客购买面膜的时间和数量,做好顾客维护,预计顾客快要用完面膜的时间,发一条私人的问候消息,看顾客是否还有购买的需要。这使罗敏的生意慢慢做大,每个月的营业额在10000元左右。坚持一直在路上。

看准才出手

侯远鑫90后大学生村官

侯远鑫是个标准的90后,已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格,从微商的出现,再到周围的人纷纷做起了 微生意 ,他观察了

发现商机的案例分析

很久,思考了很久 到底要不要做?做什么类型的生意?2013年10月,侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事,表姐告诉他,自己代理了一款洗发水,在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传,生意也还不错。

当时的侯远鑫还有些许犹豫 这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传,没想到来询问的人还不少,所以2014年年初,他自己也跟着表姐做起了 微生意 ,在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。

每天两个小时的业余时间,电脑或手机操作,接订单,发订单,就这样,侯远鑫慢慢当起了 微商 。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息,很多人都问他是不是QQ被盗了,当时的他觉得又好气又好笑,但他都一一耐心解释。

从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单,到现在,侯远鑫一天能接三四个订单,一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者, 微生意 需要慢慢地积累人气,靠朋友间的口碑来做宣传,可能一开始没人理解,没有订单,但是既然选择了,就应该坚持。

林婷婷80后专职微商

灵魂和身体,必须要有一个在路上。

这是林婷婷的座右铭。她喜欢自由,性格大方泼辣,买家们都喜欢叫她大婷。她不喜欢呆坐在办公室,喜欢用自己的脚步丈量世界,不喜欢墨守成规,喜欢走出自己独特的风格。

2010年,大学毕业后的大婷回到宜宾,在一个事业单位工作。工作二年后,大婷决定辞职出去走走。在旅途中思考自己的人生方向,在偶然的机会下接触到了 微商 这个特殊群体,经过市场分析,她认为女性市场很有 做头 ,所以她决定微商代理女性保健品。

通过特殊的渠道,大婷直接与一家国外女性保健产品的厂商取得联系,代理了这家厂商的部分产品。

起初,产品很难在朋友圈和空间有太大的扩散效果,大婷就专门注册了一个微博,天天在一些微博大V的微博下面评论推广自己的产品和微信,有时一天就要回复上百条微博。半年之后,大婷的微信好友就已经到达2000多人,月收入上万元,并且还专门聘用了一个人帮她处理发货和订单。

在做 微商 过程中,因为每天要发数十条产品消息和顾客的反馈信息宣传自己,所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言,说她炫富,说她烦人。大婷就直接回复: 看不惯我刷屏,你可以把我删掉,别觉得微商代理、微商代购有什么见不得人,靠自己挣钱胜过啃老。

大婷说她很 凶 ,有很多人喜欢,也有很多人不喜欢,但是她坚持做自己。她喜欢将四川女孩子的直爽性格说成 凶 , 凶 也许就是大婷可以把微商做得如此成功的秘诀吧。做人不可能做到人人喜欢的地步,又不是 人民币 ,向大家展示最真的自己,有一部分人认可你就成功了。

阅读更多
标签:    
猜你喜欢
专题
  • 冬天
    冬天

    3分快3—5分快3提供关于冬天的说说、冬天的句子大全、冬天的祝福语以及冬天的作文大全,喜欢就快来收藏本站吧!

  • 秋天
    秋天

    3分快3—5分快3提供关于秋天的说说、秋天的句子大全、秋天的祝福语以及秋天的作文大全,喜欢就快来收藏本站吧!

  • 心碎
    心碎

    3分快3—5分快3网为您提供有关于心碎的说说、朋友圈心碎说说带图片以及心碎的句子大全,如果您能喜欢,那就收藏本站吧!

  • 心痛
    心痛

    3分快3—5分快3网为您提供有关于心痛的说说、朋友圈心痛说说带图片以及痛的句子大全,如果您能喜欢,那就收藏本站吧!

  • 光棍节
    光棍节

    3分快3—5分快3网为您提供有关于光棍节的说说、光棍节的句子大全,光棍节祝福语以及国庆节作文大全,如果您能喜欢,那就收藏本站吧!